第五章 如何经营自己的势力（第3/13页）

第六主题：深刻自我表扬。主要是阐明自己的职责，一要保护上海每月二十万的饷源，二要率师离开上海往援镇江，这两个任务是不能兼顾的。言外之意就是，你朝廷只要答应不要这每月二十万饷银，我李鸿章立即送给太平军，绝不耽误一秒钟，你朝廷到底让不让老子送吧？所以最后的结论，就已经是不言自明了。

第七主题：镇江态势分析。这个分析针对的是朝廷命他去镇江整顿军队的决定。理论上来说，在行政公文中明确否定领导决议，是不理性的行为。但李鸿章已经在前面引发了朝廷对曾老九的嫉恨与警觉，这时候的态势分析，恰与朝廷的思维相吻合，非但不会引发领导反感，反而让领导顿时生出英雄所见略同的知己之感。所以说，不是不能否定领导的决定，重要的是否定的方法与时机。如果你在领导改主意的时候提出来，领导保准大喜过望。

最后一个主题：严厉打击不和谐因素。这个不和谐因素，就是镇江的冯子材。冯子材比不了曾国荃，曾国荃是有靠山的，有曾国藩替他撑腰，对曾老九下手只能采用暗示的手段，万不可明着来。可冯子材就惨了，老冯属于政治上不清白、有污点的人。他以前是天地会的叛逆，是跟在张国梁后面跑跑颠颠的小老弟，张国梁投奔太平军，冯子材就跟着投太平军。张国梁投官兵，冯子材又跟着当官兵。而今张国梁战死，可怜的冯子材就成了没娘的孩子，谁逮住都要狠踹两脚。

李鸿章挑冯子材下手，是因为冯子材先惹到了他，提出要求让李鸿章去镇江与自己会师。这项工作是李鸿章超级讨厌的，所以李鸿章对冯子材无丝毫好感，干脆栽赃硬说冯子材让他去镇江，是向他筹款，朝他要钱。李鸿章敢这么乱讲，就是欺负冯子材没有上奏言事的权力，既不知道李鸿章在搞他，也无法替自己辩白。

这个损招，在民间又有个说法，叫打瞎子，骂哑巴。但《孙子兵法·形篇第四》对这一招极为推崇，名之曰：古之所谓善战者，胜于易胜者也。什么叫易胜者？你骂他无法还嘴，你打他无法还手的倒霉蛋冯子材，就是这么个活生生的易胜者。

如此八大主题纵横交错，必然得出两个结论：镇江不应该去，上海不应该走。而这两个结论，李鸿章的片折上硬是一个字也没提。

他只分析，让领导自己来做结论。

之所以说李鸿章是奏折高手，是因为经过他的分析之后，所得出来的结论只能是唯一的。相形之下，行政公文最闹心的结果就是，你费尽牛力分析了半天，领导拿起来一看，居然得出了与你完全相反的结论。这种情况，会把人活活气死。

总结李鸿章这篇堪称教科书的经典公文，其要义有三：

第一，必须要使用最简单的语言，越浅显，越平白，越具有说服力。

第二，必须要使用众所周知的材料，只说大家都知道的事情，材料越简单，结果越精确。

第三，只摆事实，只讲道理，而不妄下结论。在官场上，任何情况下得出的结论，都可能是错误的，只有没结论，才是最正确的结论。

曾国藩的报复

写完了片折，李鸿章摩拳擦掌，开始在历史上大大地露脸。

洪秀全强迫李秀成返回南京，成就了李鸿章的一世英名。李秀成带走了整整二十万人马，导致上海周边太平军的数量优势迅速转为劣势。

昔日在淮上六年，李鸿章始终被数量不少于二十万的太平军衔尾追杀，最熟悉的战争模式就是疯狂逃命，何曾想到过有朝一日，他也能够享受到追杀太平军的快感？

几日之内，淮军不停追击太平军，连克泗泾、广富林、塘桥、大桥等地。各地太平军根本不敢接战，只顾向着苏州城老巢如飞似的奔逃。这导致京城内外，皇宫朝廷，不断接到李鸿章的捷报。这时候就算是李鸿章哭着喊着想去镇江，朝廷也绝不会允许。

于是李鸿章写信给老师曾国藩，曰：此极痛快之事，为上海数年军务一吐气也。有此胜仗，我军可以自立，洋人可以慑威，吾师可稍放心，鸿章亦敢于学战。

可是曾老师现在正急得以头撞墙，他不停地写信给亲爱的弟弟曾国荃，央求曾国荃切莫孤军深入，快点儿回来。盖因李秀成已统十三王二十万大军，号称六十万，走宜兴，绕溧阳，赴援南京。另有线报说李秀成所谓的六十万，其实不过是三十万。拜托，不管是二十万还是三十万，都是以十万为单位，曾老九会被人家活活打死的啊。

曾国藩日记载：睡不能成寐，竟夜候沅弟廿九日信，竟无音耗，寸心如焚。

这时候的曾老师，已经在心里恨透了不听话的李鸿章，连把李鸿章撕碎的心都有。