第155章

1991年春。

开年就为整个石兰省商业发展史留下了浓墨重彩的一笔——这一年的春节前二十天, 在五十年后享誉全国，分店开遍神州大地开到港澳台文丽超市，第一家文丽超市开业了。

文丽超市是个什么样的地方呢？用九零年代这一代小孩的话来说, 那是一个什么都能买到的地方，只有节假日过生日和考试成绩让父母满意的时候，他们才会被带到文丽超市逛一圈，再也不用睁着眼睛干逛, 他们能手拎一个小篮子，或者手推一个购物车, 买满它们。

这种幸福, 大家后来回忆起来都称之为“逛超市的快乐”，是童年不可或缺的一部分, 也是很多习惯于网购的一零后孩子无法体会的快乐。

至于家某福沃某玛？在文丽超市面前, 那都是后来的弟弟, 而且是洋人弟弟, 等它们进入龙国市场的时候，市场已经被文丽超市给占得七七八八, 它们进来没几年, 陆陆续续打了退堂鼓。

而这一次开业, 也是让人印象深刻, 后来某一年, 文丽超市的老板上了电视台某个访谈节目的时候, 无意间说出来的开业盛况，也足以令人津津乐道。

据说，光那一年春节前的二十天，文丽超市的营业额就达到了一个惊人的数字，有人说是十万, 有人说是三十万，也有人说是五十万，但只有舒家人知道，其实真实数字比这些都高。

除了市民们争先恐后一车一车的往家购置年货之外，舒文明还拿下了全市百分之七十的厂矿单位职工福利，每一份福利都用红色的硬纸盒包装好，里面有吃的，有用的，跟往年花费一样的钱，却比往年的零散购入多买了不少东西，这便宜哪个单位的工会不占，那都是要被人戳脊梁骨骂吃回扣的！

关键是那盒子红通通的喜庆极了，最显眼的地方还印着“恭贺新春”“春节快乐”等金色大字，寓意也好，职工们拎回家往组合柜上或者茶几上一放，谁来都能看见，多有面子呐？

工人多的家庭，都恨不得摆满一桌子，有意无意把邻居们往家里带，看看看看，这都是家里职工的福利哟！

书城市全市有几千家国营单位，每家单位少则近百人，多则近万人，人手一份的新春福利大礼包，文丽超市光这一块业务就卖出去不知多少的营业额。

哪怕是给了工会折扣价，利润不高，但胜在量大，不需要到处兜售，只需要将礼品装箱打包，再统一送到每一家单位门口就好。

这样的服务周到，细致体贴，不比以前每年苦哈哈的去市场选购，买了再一样样的驼回单位香吗？那些没下订单的单位悔得肠子都青了。

舒今越也没想到二哥这个商业鬼才到底是怎么想到这一招，又是怎么把这项业务给谈下来的。她发誓她真的没跟他说过这些，而且他能在开业的短短半个月内发出那么多货，说明他至少提前了两个月就在谈单子就在备货。

而这些单子的“意义”不仅仅是让今年的销售额更好看这么简单。

要知道，每多一个人领到大礼包，就相当于做出去一份有效广告，大家看到这么物美价廉的东西，以后需要买东西的时候，是不是就第一时间想到了文丽超市？而全市这么多职工，他们就做了这么多份广告，这打开的将是一个多么庞大的市场？得到的将是多么庞大的潜在客户群？迎来的将是多么丰厚的利润？

想到这个可能，舒今越就激动得双手发抖，“二哥，你到底是怎么想到的，又是怎么办到的？”能说动全市这么多家单位同意统一购买，又能在短时间内把涵盖了吃用的大礼包备齐，这得是多大的能耐啊！

“这你就不用操心了，明年咱们继续，更上一层楼。”

这二十天，但凡是购置年货，凡是进了文丽超市的，就没有空着手出去的，据说光收银台的收银员就招了四十多个，三班倒换着收银，就这还收到手抽筋了。

而舒文明每天光跑银行存钱就跑三趟，据说是收到的现金太多了，没放的地方。

“现在这世道是真不一样了，每一个进去买东西的人，都跟东西不要钱似的，使劲地拿，使劲地装购物车，今年老百姓都这么有钱啦？”舒立农家庭煮夫做得太久，本来就感觉有点跟不上外面的时代了，这几天去超市帮忙，看见那样的场面，简直怀疑人生。

赵婉秋笑哈哈：“老百姓有钱了是一方面，当然咱们广告也做得好啊。”

早在开业前半个月，舒文明就印了各种各样的传单到处去发，还在人流密集的地方挂横幅、张贴广告，承诺开业前半个月所有商品一律打九五折，这得是多大的诱惑啊？

再加上全市职工系统发放的大礼包，一下子又把广告打到了具有消费能力的职工家里……