第151章 真怕有人把林巧枝给截胡去了(第2/2页)

袁立华向下给了个眼神,当即有人道:“我们项目引进,一般的程序是技术交流、询价、外商报价、技术谈判、商务谈判、直至签订合同。”*

“目前我们已经走到了技术谈判这一步,也是需要林工你着重参与的步骤。”

“这个技术谈判,一是要和多家外商分开谈,反复切磋,相互交流,比如像是生产大纲、涉及生产规模、质量标准等具体数据,都要力求满足我方的需求,在询价书给出的基准上进行细节商定,达成一致。”

“再者,我们要经过一轮轮的谈判,逐渐逼近我们的目标,并且全面审核外方提供的技术方案。这个技术方案,双方确认签字过后,是要拿来作为商务谈判的依据的,引进合同生效后,所有双方签字的技术附件,都是具有法律效力的,也是日后项目执行的依据,是我们项目顺利落地的最大保障。”

……

林巧枝点着头,看着手中的一份外方提供的方案,成套设备引进的技术附件极其复杂,涉及实施方案的工艺、技术,设备的先进性、经济性、可行性等等一系列细节问题。*

复杂性极强,重要性又极高,不能出半点差错和疏漏。

但凡遗漏了什么点,没有在签合同之前协商好,之后吃亏的就是自己。

因为不具有法律效力,没有写进合同的东西,没有义务提供保障。

技术谈判完了,最后就是商务谈判了,也不简单,但对林巧枝来说,就不需要那么仔细了,简单理解为相互砍价,当然了,是斗智版的。

袁立华:“林工,你之前走过那么多项目,肯定也清楚,技术谈判其实是整个引进项目最关键的环节,谈得成不成功,占不占主动权,不仅影响商务谈判,更是整个引进项目能不能达到我方预期的最大成败因素。”

最最失败的情况,就是钱也花了,但最后却没有实现引进之初想要的效果。

不是没有发生过,解放前的旧中国就曾经吃过许多类似的亏,买过旧设备,钱也花了不少,结果还是上了当!

曾有一次进口旧轧机,人家设备更新换下来的,对当时的中国来说也是难得的设备了,但拆下的地下电缆等配套设备,都有不同程度的损坏和报废,根本无法二次投入使用,又要再想办法。

旧中国不少爱国实业家,就吃过这样的闷亏。

彼时中国势弱,更是申诉无门。

这次引进,由武兴钢铁设计院和首都钢铁设计院牵头,袁立华身上扛的担子真不小:“我们这次想引进的成套设备涉及炼钢、轧管、管加工,还有直接还原铁设备技术……牵涉面很广,谈判进行得也很艰苦,后续可能还需要进行多轮,要麻烦林同志你多费点心了。”

“如果遇到任何问题,随时都可以向我们的后勤保卫组提,我们全面保障技术专家的一切日常,让大家可以全身心的投入技术谈判。”袁立华再次鼓劲道。

林巧枝翻了翻资料:“炼钢、轧管、管加工……这是引进的是咱们工业的血管啊。”

研究了两天外方提供的技术资料。

林巧枝大致摸清了情况。

她初次作为中方谈判人员,进入谈判会议。