第22章 借花献佛，顺便挑拨离间

评估会的时长超出祝黎预计，原本计划一小时，但直到快十二点还没结束。安灵第一次代销智能产品，又是现今宠物行业的热门赛道，同事们都很感兴趣，讨论了许多问题，最后参考大家意见选出评分前三的品牌。

如祝黎预料中那般，派星也是这三家品牌之一，但它的各维度评分差异太大，优劣势都十分明显，远远没有达到脱颖而出的程度。

其中有位同事轻松道：“类似的产品多代销几个品牌没坏处，给顾客选择的余地，反正不管卖什么，我们总归是有利润的。”

这样的道理没错，安灵以往代销其他品类的产品时都是这样做的，但这次祝黎想尝试其他方案。

夏登早就对祝黎的计划持支持态度，她对那位同事玩笑道：“随着代销产品种类越来越多，安灵是不是可以转型成宠物超市了？”

“夏总是说…”能做到经理级别，单独负责大型活动或项目的同事肯定是聪明人，马上理解夏登的意思：“我们这次只做一家品牌的代销？”

夏登盯着会议时正前方的PPT思索，手上转着笔，没有回答。

祝黎接话道：“是的，我们打算做个新尝试，所以今天邀请大家一起参加会议，听取意见。刚才看下来，如果只选一个品牌的话，你们会选哪个？”

会议室瞬间安静下来，没人有决断。

过了半分钟，夏登随意点了位坐在对面的同事问：“你觉得呢，随意说说，没事。”

对面同事想了想，不出意外道：“小达吧，稳妥些，既有一定市占率，又有不算特别知名，在谈判上安灵也有优势。”

说完同事看向祝黎，似乎在等她的支持。祝黎也没有犹豫，直说道：“小达是我目前最意向的品牌，一直在接触。”

夏登缓缓点了点头，又比了个手势说：“如果安灵能够出这个数的营销费用呢？”

所有人都愣住。

“这不是相当于自己直接做一个品牌了？”

“给代销做品牌，这不是给他人做嫁衣吗？”

“这想法有些冒险了吧。”

“安灵的主营业务毕竟是宠物医疗美容，这样做是不是舍本逐末了。”

“这要独家代理吧，会有品牌愿意吗，而且除了线下代理权，还有线上，这划分起来争论得清吗？”

……

“祝黎，你怎么看？吴总非常支持你的想法，这是他点头同意的最高预算。我给你营销费用，你把品牌做起来。”夏登又比了个手势，点名问道：“两年内利润达到这个数。这样的话，你觉得哪个品牌最合适？”

机构代销产品的好处，除了有稳定客户群体，能承担一定的库存压力，还有很大的优势是作为代理方，安灵或者类似规模的机构，能够配合品牌宣传，承担部分营销资金。但祝黎没想到，公司在智能产品这条线上，愿意做出如此大胆的决定。

如果真是这样，完完全全由自己发挥，关于夏登的问题，祝黎心里已经有了一个很明确的答案。

“派星。”祝黎说：“我觉得派星最合适。”

“单从产品角度出发，派星没有明显短板，这段时间门店试用情况，包括我调研过部分正在代销派星的宠物店，他们对这个品牌的评价都不错，唯一的问题是，目前宠物智能行业刚起步，市场完全没有细分过，派星的品牌定位也不清晰，导致由于价格过高而引发的市场竞争力不足。”

“但如果安灵有足够的资金支持，与派星签下独家代理，并且在派星的营销及品牌建设上掌握一定话语权，给我两年时间，我有信心让代销智能宠物产品条线成为安灵除了医疗美容外，最大的盈利点。”

祝黎完全凭借自己多年来的工作应验，下意识地说出这番话。她的语气很笃定，说完后心里却在打鼓。

夏登知道她和成计明认识，之前也产生过怀疑，自己这样明确地支持派星，会不会让夏登重拾疑虑，或者干脆把她这个项目负责人换掉。

夏登接下来的话也确实让祝黎心口一紧，她又朝最近刚结束项目，正在过渡阶段的另一位同事问道：“祝黎这想法，你来做怎么样，敢不敢？”

那位同事愣住，摸不准夏登是在玩笑还是认真，快速思考后，他摆了摆手，装作无奈的样子说：“夏总，我刚忙完一阵，还在收尾工作，你之前答应让我休息几周的，这事压力不小，我暂时可承受不住，再忙下去我家狗都要不认识我了。”

大家都配合地笑两声，祝黎和夏登也跟着笑。

最后这项目当然还是祝黎做，一群人又跟着讨论几句，所有人都认可祝黎的说法，如果往高端品牌的方向上建设，派星确实潜力无限，只是该怎么做，能不能做成，这就需要祝黎想方案了，更需要派星的配合。