第29章（第4/5页）

也就是说，在东欧市场的试水阶段就不仅收回了三万美元投资，而且还有两万美元的盈利。

谢迅立即向何长宜报喜，何长宜当机立断追加投资，并将张进也派了过去，下一次三个集装箱同时从国内发货，而社区超市里剩余的铺位也全部租下。

谢迅信守承诺，将这个位于南联盟首都的批发市场命名为“长宜市场”。

何长宜在得知消息后，给谢迅拨了一通跨国电话。

“就算你用我的名字命名，但我们还是要按六|四分成。”

电话另一头，谢迅沉默良久，最后艰难开口：

“难道你就没有别的想要对我说的吗？”

何长宜思索片刻，果断道：

“好吧，我同意将投资提高到二十万美金。”

谢迅：……

什么叫媚眼抛给瞎子看，他现在算是彻底明白了。

不过“changyi”的发音对于当地人来说还是太难了，他们更习惯于将这个巨大的商品丰富的批发市场称为“钟国市场”，或者“东方市场”。

东欧市场迎来开门红，但由于新生的批发市场此时还在极速扩张期，赚的钱多，花的钱也不少，将何长宜手头的流动资金抽走了一多半。

何长宜亲自去了几趟东欧，批发市场的态势发展不错，谢迅已经在谋划开下一家批发市场了。

何长宜还在火车站发现不少钟国面孔，肩扛手提着巨大包裹，如同她在京城火车站见到的情境，以此来攒下第一桶金。

一个崭新的、空白的东欧市场吸引了越来越多的钟国倒爷。

有人摆摊，有人在火车上售卖，一派勃勃生机，如同刚与钟国破冰的峨罗斯一样，只要有人的地方，就有钟国倒爷的身影。

在南联盟首都，除了何长宜和谢迅开办的长宜市场，一些财力雄厚的倒爷也开起了批发市场，故意起名为“东方市场”和“钟国市场”，摆明了是要抢生意。

不过这一次，何长宜和谢迅抢占了先机，能够吃下最肥的一块肉。

谢迅原本想要将长宜市场空闲铺位翻十倍出租给新来的倒爷，被何长宜拦住了。

她不仅并没有涨租，反而铺位租金比市场价还要低百分之二十，不过这是有条件的——

何长宜要求对租户的经营范围进行审查，批发市场内经营同类商品的商铺不得超过五家，并且铺位将被统一安排在相邻的区域。

谢迅原本不理解何长宜的做法，在他看来趁着租金水涨船高，将铺位高价租出去才能利益最大化，而租户想要卖什么商品是他们的自由，而自由选择铺位的地理位置则是价高者得。

不过这个狡猾的家伙在表示反对意见时非常含蓄，摆出一副“虽然我不是很赞同，但如果你坚持时我也会全力支持”的忠肯模样。

何长宜只问一句：“你觉得批发市场凭什么才能吸引更多的客户？”

谢迅：“便宜？”

何长宜：“都是，也都不是。在我看来，一家批发市场能吸引客户既需要具有价格竞争力，但商品多样性和规模效应也是必不可缺的。”

谢迅：……

谢迅真诚地说：“你知道的，我没文化。”

何长宜慈爱地说：“没事，多读书就好了。”

谢迅：……

不过，谢迅很快就理解了何长宜所说的“多样性”和“规模效应”。

尽管竞争对手开办的批发市场在短期内吸引了不少客户，但当初期的新鲜感过后，大部分客户最终选择了在长宜市场采购。

这里的商品种类是全部批发市场中最丰富的，而且由于同类产品铺位相邻，更便于比对产品质量和价格，能以最优惠的价格买到质量最好的商品。

当需要采购的小商品种类较多时，与其在不同批发市场之间奔波，不如直接在长宜市场一站式购买。

有的华人老板心思灵活，立刻模仿长宜市场，对市场内商铺的位置进行调整，将同类经营商品的商铺集中至同一区域，还想将长宜市场生意好的租户撬到自家市场里。

何长宜也不急，和谢迅一道打通了本地的关节，凡是租用长宜市场铺位的都能通过市场统一进行工商注册，税务方面也由长宜市场来统一处理。

这可解决了租户的大难题。

作为条件，她要求租户续签五年的租赁合同，租金不高，但违约金却高到离谱。

也就是说，何长宜成功将优秀租户都拴到了自家批发市场。

她不仅圈住了客户，还圈住了商铺。

久而久之，长宜市场在南联盟站稳了脚跟，成为当地最大的一家华人批发市场。

但问题也不是没有。

由于自有商铺的进货量越来越大，单次进货从一个集装箱发展到十二个集装箱，难免会有合作厂家作妖。