第148章（第3/8页）

比尔·梅辛格听完，环顾了一圈：“迪士尼在亚洲的布局一直以樱花国为重心，华国市场我们确实关注得不够，《齐天大圣》的票房已经说明了问题，一个正在爆发的市场，而现在华纳先走了一步，我们不能落得更远。”

其他人点头，数据不会错，真金白银也不会错，华国未来影视市场潜力巨大。

比尔·梅辛格继续语气严肃道：“苏珊，你牵头，尽快派人去华国，直接跟知觉影视接触。迪士尼的动画在全球有几十年的品牌积淀，华国观众对米老鼠和唐老鸭不会陌生，如果能通过知觉影视的渠道把我们的电影正式引入华国市场，那么将大大提高我们的动漫电影市场，这块蛋糕不能让华纳一家独占。”

苏珊点头应下，追问道：“合作模式有什么倾向？参照华纳的双向发行协议？”

“可以作为参考框架来谈，”比尔点头，“但迪士尼的品牌价值和片库资源摆在这里，谈判筹码应当更充裕一些，具体条款到时候再说，先把关系搭起来。”

彼得补充道：“除了发行合作，知觉影视的特效制作能力也值得关注，安纳西水晶奖的片子我看了，实体模型特效的水准放到好莱坞都站得住脚，他们旗下有一家维塔工作室，在新西兰，安纳西之后欧洲好几家公司都在跟他们接洽。”

比尔把手里的笔搁到桌面：“好，两样我们都需要接触，就这么定了，苏珊负责对接，尽快拿出一个华国市场的进入方案，下周开会再议。”

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十月下旬开始，深市国贸大厦知觉影视公司的前台，接待登记簿上的名字一天比一天密。

先是港岛的公司，安纳西得奖之后港岛就有人来打听过合作意向，那时候还只是试探性质的电话。

而现在六亿七千万的票房摆出来之后，港岛影视圈彻底坐不住了，天河影业、永盛娱乐、新宝院线等等，一个接一个派人到深市登门拜访，谈的内容五花八门，有想跟动漫部合作制作动画片的，有想借维塔工作室做真人电影特效的，也有想拿知觉影视的动漫IP授权做周边产品的。

林玥那阵子几乎天天在会议室泡着，一个接待完了下一个已经在走廊上候着了。

跟沈知薇汇报的时候苦笑道：“沈总，港岛来的人太多了，走廊都快不够坐了。”

沈知薇听了笑了一声：“好事，不过合作条件不能因为上门的人多就随便降，该坚持的底线要坚持住。”

“我明白，主动权在我们手里。”

港岛的热闹还没消停，樱花国的人也到了，社长越看华国的这票房越坐不住，当即指派了海外事业部来华接触。

东光动画在樱花国内是头部制作公司，每年产出的电视动画和剧场版动画占据市场份额前三，海外发行却一直是短板，进入华国市场的方式更是原始低价把播放权卖给各省电视台，单集版权费低得几乎等于白送，现在有个机会依靠知觉影视打开内地市场，哪里还坐得住。

东映动画的人到深市的时候带了一个六人代表团，领头的是国际事业部部长田中一郎。

他们在十六、十七层看到正在忙碌的动漫部员工时，几个人彼此交换了目光，渡边社长安排的调研报告他们都看过了，可报告上的数字落到实地，感受完全两样。

田中一行被林玥迎进了会议室，沈知薇亲自出面接待。

田中一郎开口便表达了东映的诚意：“沈女士，贵公司的《齐天大圣》我们在东京看了试映版本，制作水准让我们非常钦佩。渡边社长委托我来，希望能跟贵公司探讨动画发行领域的合作，具体来说，是东映出品的动画电影在华国市场的发行代理，以及贵公司作品在樱花国市场的发行代理。”

沈知薇点了点头：“东映动画在樱花国动漫界的地位我很了解，《龙神传说》的票房纪录在亚洲也是数一数二的，贵公司的作品在华国市场同样有很大的受众基础，而知觉影视对于樱花国的动漫市场也很感兴趣，双向发行对于我们双方来说是合作共赢，我们可以坐下来详细谈。”

谈了几天，双方签署了一份为期五年的双向发行代理协议，框架与知觉影视此前和华纳兄弟的合作相近，东映出品的动画作品在华国大陆的发行由知觉影视代理，知觉影视的作品在樱花国市场的发行由东映代理，各自分账。

田中一郎在签完合同后跟沈知薇握手，开口道：“沈女士，渡边社长让我转告您，他对华国动漫很感兴趣，有机会一定亲自到华国看看。”

沈知薇淡淡笑了笑：“欢迎。”

东映的合同墨迹还未干，迪士尼的人也到了，苏珊·阿诺德亲自带队飞到深市，随行的还有迪士尼亚太区发行总监马修·柯林斯和一名法务顾问。