第174章

开业这几日至关重要, 经营者需从中筛选关键信息，以便及时调整销售策略。

眼下正值清明，长安客流如潮, 顾客会因一时新鲜进店选购, 但如何将这股势头长久维持下去, 却是关键。

此时便需借助数据分析。没有现代电脑, 只能依靠人工手动处理，所以祝明璃早先便教授了销售娘子与掌柜新式记账法，数据收集方面并无大碍，难点在于梳理与解读。

这只能靠她来做了。

首日营业结束，店内悬挂布帛的架子明显空了许多。

掌柜起初还因娘子前期投入巨大, 修葺所费不少而暗自担心。

待关上店门, 环顾店中情形时，他才彻底放下了无担忧, 真切感受到娘子的明智。

五位销售娘子虽不知店肆旧日光景, 但一日下来也精神振奋。因为卖得越多，她们的提成越高, 便越能凭本事在娘子手下长久做活。

闭店之后, 要忙的事不比开店时少, 空缺的布帛要补齐, 售出的佩囊、赠出的小物件要清点入账……最要紧的是, 柜台后已积了厚厚一叠订货单子，必须尽早理出，以免延误明日送货, 惹客人不快。

不过娘子说车马行那边都是熟手，只要单子没错，送货方面便不用担忧。

当时她还说, “卖的不仅是布，更是‘舒心’”。掌柜此前体会不深，直至今日亲眼见五位娘子在东家指点下，将不同脾性的贵客服侍得妥帖周到，凭此卖出不少货品，方才明白那句话的分量。

兴奋劲儿还未过去，众人一时不觉疲倦，由设计师娘子分活儿，各理一摊。她们虽不擅长算学，但将单据整理清楚并非难事。

这般忙忙碌碌，待回过神来，才发觉时辰已晚，众人尚未用暮食。

掌柜那头也将今日售出的货品数目与进账理出了大概。如今的记账法虽比从前繁琐，却条理清晰，加之有五位娘子相助，倒也不算吃力。

最后一颗算珠归位，掌柜提笔在账册上落下数字，神色却有些复杂。

五位娘子见状，不禁问：“掌柜，怎么了？”

掌柜长吁一口气：“今日卖出的布，抵得上以往十日的量。这还只是头一日，客人不算最多，待明后两日名气传开……”

这便是数据直观的好处，能叫人一眼看清。

都这还未完，掌柜又拨了一通算盘，看看设计师娘子，又瞧瞧手中册子，反复核对。

都是宫里出来的老人，什么场面没见过？

可此刻众人都屏息凝神，不敢作声。

掌柜见她们这般，缓声道：“你们可知，仅这一日，你们每人能得多少工钱？”

年纪最轻的画师娘子耐不住性子：“您快说呀！”

掌柜一笑，将册子推了过去。

几人凑近一看，齐齐倒吸一口凉气。

从前在长安为贵人裁衣，一件工钱虽高，却要费时费神，常需挑灯赶工，还会时不时回忆起宫中噩梦般的日子，哪似今日……

一时竟有些热泪盈眶，本以为出宫后只能靠裁衣谋生，谁曾想竟有这般新机遇。

凭本事挣钱，与宫中得赏滋味全然不同，一位娘子定了定神，道：“天色不早了，我去将暮食烧上。”

“今日赚了这许多，明日去买些鸡子回来！”

“正是，待到发工钱了，再买只鸡，炖汤好好补三日！”

连掌柜也跟着笑了。

有烧饭手艺的娘子去后头烧饭，余下几人忙着将库存布匹取出，按册补足缺货。

又将卖得好的料子调整位置，填满空位，重新规划搭配。

掌柜在一旁瞧着，啧啧称奇：“千里马常有，而伯乐不常有，真不知娘子当初怎么想到的。”

他提起放出宫的宫婢时，怎么都不会料到东家雇她们做工，竟不是为裁衣，而是这种本事。

长安城独此一家，其他布帛肆、布帛行想要效仿，难比登天。

此时绣娘们也来到前店。

祝明璃定下了新规，晚间不得点灯赶工，以免伤眼，缩短职业寿命。

所以不仅是前店的人感叹，后院绣娘也很感念。

她们的手艺比不上专精的绣庄，但凭着款式设计和搭配，足以弥补差距。

见店铺重整后生意大好，订单多，工钱自然也多，绣娘们皆由衷欢喜。

可接过掌柜递来的厚厚一叠单子图样，几人也不免愁眉：“这……做不完呀。”

掌柜也叹：“这可如何是好，难不成要送到别家绣庄做？那样还得另付一份工钱，赚头少了，落在咱们手里就剩几个铜板。”

设计师娘子将被客人拉歪的人台重新摆正，又接过三妹递来的条帚，一面清扫，一面笑道：“何至于愁眉苦脸？娘子那边定要看账册，正好将此事一并禀了。咱们想不到的，娘子定有主意。”