第109章

年前忙, 年后也不轻松。

春播、畜牧场、建宿舍、扩大生产规模……桩桩件件皆需拟定章程，祝明璃只能尽力草拟粗纲，放在手边随时增补。许多事都是初次尝试, 没有经验, 只能边做边摸索, 无法做到事事周全。

按部就班地干, 眼下先把书肆的进度推一推。

阅览室瞧着不怎么盈利，却是书肆并不可少的一环。长安书肆众多，要想脱颖而出，必须和客人建立独特的联系，毕竟学子们最讲情怀。

之前书肆连带着售卖日常起居必需品, 客流量瞬间提升数倍。以往一整日就一两个客人上门, 现在每日下学都能挤满学子，翻翻书、买买货, 或遇到同窗、同乡闲谈片刻, 一来二去，书肆积年存书去了不少。

祝明璃到书肆时, 秀娘正倚在柜台上与掌柜点货：“前几日大雪停学, 吃食全数售空, 也不知他们买回去吃了没。若只是囤货, 咱们一口气补太多, 卖不出去可就糟糕了。”

两个孩子踩着木凳给木柜掸灰，见祝明璃下车，连忙跳下来：“娘子。”

秀娘放下笔, 转身来迎，掌柜道：“我去备茶。”

店肆门前的雪铲得干净，屋内也打扫得齐整, 看着便让人舒心。祝明璃见货架空空的，问：“库房里的货也空了？”

秀娘答：“是，许是怕又有大雪，出门不便，雪一缓就陆续有人上门采买囤货。”

“吃食可以囤，但其余的稍等等，作坊那边应该很快就要将新货运过来了。”之前安排做“文创”，秀娘买了原料，全送到了作坊里。离停工已过去了数日，包装应该都换完了。

秀娘便折返到柜台边，将作坊要送来的货勾掉。手上的事儿做完，才问：“娘子是为‘阅览室’而来？”

“正是。”祝明璃往后院走，在隔帘处停下。换了新布后，感觉完全不一样，院里雪也被铲干净了，一切都已收拾妥当。

祝明璃环视一周，忽然发现阅览室前棚边竟然挂了幡，上面绣着“閱覽室”。是之前旧门帘改制而成的，平添几分温馨。

秀娘见她盯着幡布看，有些害臊：“是掌柜的让我做的，平日闲着无事，就绣上几笔打发时间。若娘子觉得不好，我这儿就将它取下。”

祝明璃赞道：“很好。冬日萧索，这般一布置，便添了几分暖意，比我想得更周全。”秀娘和她是同类人，在经营方面很有激情，不过秀娘对书肆多了些归属感，倒是有点经营“家”的意味。这样很好，书肆本就卖的是“人情味”。

再走进阅览室逛了一圈，墙上挂了祝源的笔墨，装笔墨纸砚的柜、软垫俱已陈设，不似头回那般空荡荡的。

祝明璃最后去库房看了眼油灯，数量充足，对秀娘道：“摆上吧。”

秀娘问：“每桌都摆？”

冬日不出太阳就阴沉沉的，屋内光线很差。既然要保证看书体验，光线就要给足，祝明璃道：“这种灯碗省油，多摆点也没事。”

将灯碗拿到阅览室，放油，测试各种摆放角度。最终决定一桌摆两个，立灯罩，让光线更均匀散开，写字时投下的阴影也能大大减弱。

灯罩不需要自己制作，灯肆便能买到，秀娘记下，准备等会儿就去买。长安一落雪就要紧着铲雪清道，尤其是遍布店肆的街道，行路不难。

至于阅览室的待客，倒比食肆简单太多。首先是有秀娘在，卖货都没出差错的人，应付这个也是小事儿；再者书生不比食客，少了许多讲解推销，两个孩子帮忙添油、磨墨、烧茶等，都不需要开口，闷着头干就行，正合了学子需要的“清静”。

祝明璃回到店前，从马车上拿出祝源祝清写的教辅。她按自己包笔记本的方法给这几份手稿包上了封皮，也是活页的，以后数量多了，可以继续缝册塞进去。

秀娘“咦？”了一声，探过头来：“娘子买了抄本？”

祝明璃笑道：“不，是家中阿兄们写的。待客、引客有掌柜、两个孩子，你主责给学子们推介这些手稿。”她给秀娘传授话术，怎么引入话题，怎么暗示手稿来源不易，借阅时不可带走但可抄写等等。

秀娘凝神静听，从商多年记忆很强，不需手写也能记牢。

她们在这讨论时，掌柜将手稿拿过来整理，顺手一翻，才看半页就入了神。祝明璃按照后世教辅格式编辑过的手稿，由浅入深，清晰明了，引人入胜。

掌柜非商籍，年少时也参加过科考，可惜资质平平，并未取得功名。长安生活不易，不能一直念下去，便寻了间书肆做工，这样既能蹭着读书，又能维持生计。这一做就是几十年，许多从学堂听来的知识都忘了，如今翻看，忽觉原来这么多年一直没学明白过。