第173章（第3/3页）

因此客人们晕乎乎地便结了账。

这情形不止发生一次，套路虽相似，话术却因人而异。

对新客，她们又会说：“小娘子头一回来，便挑了这许多，既是爽快人，我们自然也不能吝啬，零头抹了，这一些也赠您，盼您下回再来。”捧出一堆小物件，情绪价值给足。

店内布料除了基础款、主推款，还有一部分料子格外独特，专为增加记忆点。

在“胡服区”，这类特色料子尤其多。纹样异域、用色大胆，让好新鲜的小娘子们驻足讨论良久。

长安城如今盛行胡服，若论胡服款式的图样设计，恐怕少有地方能比这里更全更精。

更吸引人的是，一些胡服搭配旁，还挂着极为新巧的钩织佩囊，胡汉风格结合得恰到好处。

这种毛织物与寻常布帛完全不同，质地蓬软，样式可爱，在长安城是头一遭见。

羊毛织物向来价高，除了高门大户少有人买，故而起初她们只敢看，不敢买。

因羊毛是自家庄子所出，染坊也是自己建的，钩织只需两根钩针，无需大机器，所以成本主要在手工与羊毛处理与染色上，和长途运来的毛毡毯不是一个价位。

但直接上前说价格，并不会让顾客舒心，所以祝明璃索性让店里人将价格明明白白写在小竹牌上，悬在佩囊旁。

所以当有客人拿起来细看时，发现旁边还附带了一个小竹牌，上写价钱，比预想中便宜太多，顿时心花怒放，想也不想便买下。

既买了佩囊，便很容易想找身相配的胡服。

毕竟春日马球、击鞠等活动正多，总少不了穿胡服的时候，一咬牙，连布料也买了。

到了结账的柜台，小娘子们发现，除了自己手中的佩囊，柜旁另一架子上还摆着些看不出用途的毛织品，颜色沉稳，忍不住问：“这是何物？”

柜内的销售娘子抬头笑道：“小娘子，此乃护膝。即使是春日，只要上了年岁，膝头也常觉寒凉。护膝是纯羊毛织的，很是保暖，戴上便不会难受了。”

膝头寒凉？她们家中祖母多有这般毛病，即便春日出门也得穿得厚实，行动不便。

这护膝看起来只是窄窄一条，当真有用？

销售娘子见状，取下一条递过，小娘子一接手，便觉出不同。弹性极佳，竟可紧密她的包裹双手，且只在手上套了片刻，便开始渐渐生暖了。

她惊讶地睁大眼：“果真有用！”

方才还在想，零用花多了回去要挨训，此刻忽然灵机一动：这护膝价钱合宜，正好买回去孝敬祖母，躲了阿娘的念叨。

于是护膝也跟着卖了起来。

小娘子们是主力，手握钱袋子的夫人们亦不落后。

给女儿结完账，销售娘子顺势推介护膝，夫人亲手一试，想也不想便为婆母、自家阿娘各买下护膝与袜子。一为体面，一为孝心，皆是周全。

于是柜台后的算珠声从未停过，热闹非常。

……

凡路过这条街的人，都忍不住朝里张望。

一看尽是娘子们，有些郎君便不好意思进去。

却有一群人全然不介意，那便是沈令衡的队友们。

他们先前在此量身定做队服，人多，用时长，算着日子差不多，闲着无事就来瞧瞧。

到了门口，见店门大开，便大大咧咧地走进来。

掌柜忙，无暇顾及，他们也不催，自顾自逛了起来，很快便晃到“郎君区”。

此时这边并无客人，因此他们逛得很是随心所欲。

从打马球的飒爽风格，到曲水流觞的文人雅客风格，每一区的画作都让他们啧啧称奇。

他们不似学子那般懂画，更易被直观的“好看”打动，纷纷想“我穿这身定极俊朗”，全然不去想自己根本不会出现在诗会，更不会在花荫下提笔作赋。

喜欢便买，于是掀起了一波不小的消费潮。

买得多了，结账时自然有折扣。

他们心不在焉听着，见隔壁小娘子们拿着钩织佩囊，好奇打听，销售娘子少不得又是一通介绍。

最后人手一袋护膝、佩囊，预备回去孝敬长辈、赠予姊妹。

推销手段一个接一个，防不胜防，好不容易准备离开了，下一个套路又来了——贵客牌。

听着好耳熟，但是一时半会没有和“甄美味”联系起来。他们没去过书肆，更联想不到书肆，只是听销售娘子娓娓道来：“贵客牌分'云帖'、'霞帖'、'锦帖'，等级越高，优惠越多，有一对一的专属图样设计……”

不管听没听懂，只觉着实划算。

因此所有人来时只想凑个热闹，走时却订下大堆布料，留下地址等着送货上门，腰间挂着钩织佩囊，手上还拿着雕刻细致的贵客牌，心满意足地离开。